『見込み客』令和時代の生き残り作戦
見込み客が安定的に生まれる仕組みで、令和時代を生き残る作戦について、石野 毅からシェアします。
石野が生保業界に入った時代は、個人マーケットで、既存の販売方法とは違う「ライフプランニング」を活用し、多くの売上を立てられました。
その後は、法人が「節税保険」に高い関心を示し、大きな売上を立てられました。
では、令和時代はどうしたら良いのでしょうか。
60歳以上の資産家で、対面の相談を希望されている方々に、マーケットを絞ると効果的です。
60歳以上の資産家の関心事は何か？ そこに生き残り作戦があるようです。
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