『士業の先生と連携する場合は、何も分からずに振るのと、対策を分かった上で先生を紹介するのとでは、大きな違いがあります』
【営業名言集】第71回
相続・事業承継研究会の月1の定例会では、会員さんの発表の中に、深い学びがあります。
お客様に対する心がけ・想い・信条などを、ご紹介します。
「士業の先生と連携する場合は、何も分からずに振るのと、対策を分かった上で先生を紹介するのとでは、大きな違いがあります。
ご相談者には、バレています。
前者の場合、案件は士業の先生のものとなり、戻ってきません。
後者の場合、『やっぱり◯◯さんが一緒だと安心』と、最後まで相談の窓口として頼っていただき、キャッシュポイントに繋がります」
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