第5回　初心者向け法人営業　雑談から悩みを聞き出し生保契約してもらう方法

今回は、「ヒアリングについての質問です。
経営者の方に、情報をお届けしながらうまく悩み事や、興味があることを聞き出し、ご提案につなげたいと思っていますがなかなかうまくいきません。
どうやったら、雑談からうまくお悩みを聞き出せるのでしょうか？」
というご質問をいただきました。
これに対して、石野は次のように言います。
「私がまだ、法人のお客様の経験が浅い時期に、生保契約をしていただいた事例をシェアしましょう。
経営者に定期訪問して、非常に信頼していただき、先方から『保険に入りたいから、いいの持って来て』と言っていただけるようになりました」
それは、どういう話題を準備して定期訪問したのでしょうか。
今回は、「初心者向け法人営業　雑談から悩みを聞き出し生保契約してもらう方法」と題し、誰でも取り組みやすい法人営業手法を、お伝えします。
あなたからのご質問に、石野がお答えしますので、下記のフォームから、お気軽にご質問をお送りください！
http://proficiency-ex.com/fx/XhN7Pp