新法人マーケット参入方法
「生保セールスパーソンに、事業承継コンサルができるのでしょうか？」という質問に、石野毅が答えます。
個人マーケットだけで活動している方は、法人マーケットの経験がないのに、いきなり事業承継なんてできるのかな、と不安に思うようです。
木村圭吾も、最初は怖いと思ったそうです。
しかし、相続のお客様は、経営者や不動産を複数お持ちの方、ドクターが多いので、自然と会社についても相談されます。
漠然と法人マーケットを開拓するより、相続の延長線上の事業承継に絞ったほうが、顕在化したニーズの解決策として保険を提案できるので、入りやすいです。
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