『マーケット開拓』意外な方法
「マーケット開拓の具体的な方法を教えてください」という質問に、石野毅は自分の経験から、意外なアドバイスをします。
マーケットを広げるためには、対象者を広げるか、テーマを広げるかの2種類の方法があります。
テーマを広げる場合は、勝ちパターンを作り、それを高回転させることです。満足度が高いと、紹介につながります。
対象者を広げる場合は、見込み客が集まっているコミュニティに入るか、集まる仕組みを作ると良いです。
最終的には、既顧客を大事にすることが、1番大事です。接点を絶やさないようにしましょう。
新たなマーケットを広げることに重点を置き、既顧客をないがしろにしてしまうと、追加の契約がなくなり、安定的な挙績を上げることが難しくなってきます。
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