『仕組み化』ニードがある人だけが集まる見込み客開拓
ニードがある人だけが集まる見込み客開拓を『仕組み化』する方法について、石野毅からシェアします。
石野も保険業界に入ったばかりの時は「飛び込み営業」をしていましたが、これは、ニードがない人への言わば「押し売り」です。
一方、ニードがある人が自ら「興味があります」と集まってくれたら、お互いにとって良いですよね。
そんなニードがある人だけが集まるように、見込み客開拓を仕組み化できたら理想的ですね。
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