『生保』選ばれるトーク、なぜこの仕事をしているのか想いを伝えて信頼していただく
『生保』選ばれるトークで大切なことは何か？
「なぜ相続のお困り事の相談を受けているのか」を、ご相談者に伝えることが、1番大切です。
そして、「自分はどのようにその問題を解決できるのかを伝えると、信頼され、一生涯のパートナーとして、相談を受ける関係になれます」と石野毅は言います。
生保業界に入った時、なぜ生保営業を一生涯の仕事にしたのか、その想いを伝えながら、新規開拓をされた方も多いと思います。
生命保険は誰から加入しても同じ商品ですが、違いを感じて自分を選んでいただくためには、想いの強さと、それをきちんと伝えることが重要です。
今回は、「選ばれるトーク」の磨き方を、石野からシェアします。
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