◯◯アドバイザーになろうと思ったきっかけのエピソード
【営業職のための自己紹介法】第20回
いよいよ自己紹介文を作ってみましょう。
作る上でのポイントがありますので、詳しく説明しますね。
今回はポイント5
◯◯アドバイザーになろうと思ったきっかけのエピソード
です。
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ポイント1〜4は以下をご覧ください。
ポイント1：自分視点ではなく、他人の視点で考える
ポイント2
あなたはお客様について、何のお手伝いをしていますか？
ポイント3
◯◯アドバイザーと名乗ろう
ポイント4
◯◯アドバイザーになろうと思ったきっかけ
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心に残る自己紹介になるかすぐに忘れられてしまうかの分かれ目が「エピソード」を伝えるかどうかです。
「エピソード」を伝えるメリットは以下です。
・覚えてもらえる
・親近感がわく
・人間性が伝わる
・信頼してもらえる
エピソードを伝える時に気をつけたいのが「時系列の順番に話す」です。
小説や映画のように、盛り上がる部分を先に話し「実は、私には〜のような過去があり・・・」と、自己紹介の中に差し込む方がいますが、伝わりにくいので、やめましょう。
時系列に従って、事柄とその時の感情を、まとめてみてください。
それでは、次回の【営業職のための自己紹介法】も、お楽しみに！
