第24回 富裕層が身を乗り出して聴く2つの関心事とは？
今回は、「保険営業につながるけど保険の営業そのものでなく、他の営業がやってなくて印象に残りやすい、お客様（富裕層、法人）に喜ばれる物や事ってなんでしょうね？」というご質問に、石野毅がお答えしました。
「富裕層と法人経営者に刺さるお話ということでいうと、ライフプランニングと事業計画です。これが、保険セールスパーソンとして1番大事なことだと、確信をもって言えます。相続・事業承継についてご相談される60代アッパーの富裕層が、身を乗り出して聴いてくださるライフプラン上の関心事は、基本的に2つあります」
それでは、その2つの関心事とは何で、それをどのようにヒアリングすればいいのでしょうか。今回は、「富裕層が身を乗り出して聴く2つの関心事とは？」と題し、保険につながる富裕層アプローチ法を、お伝えします。
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