プロモーションの種類
『マーケティングはじめの1歩』第14回
今回からは、「プロモーション」についてお伝えします。
プロモーションの1回目は「プロモーションの種類」です。
前回の第 13 回目は「価格の心理的側面」について、お伝えしましたね。
見逃した方は、こちらからご覧ください。
まずは、プロモーションとは？について、ご説明します。
顧客ニーズを満たす製品やサービスを適正価格で提供しても、なかなか購入にまで至りません。
そこで、
顧客の注意（Attention）をひきつけ
興味（Interest）を抱かせ、
欲しい（Desire）と思わせないと
購買（Action）に結びつきません。
この消費者の購買段階の頭文字をとったAIDAを促進するためにあるのが「プロモーション」です。
プロモーションの種類は、以下の4つに分類できます。
◯プル戦略
・広告
・パブリシティ（広報）
◯プッシュ戦略
・販売促進
・人的販売
では、まずプル戦略とプッシュ戦略の違いから詳しく解説しますね。
【プル戦略】
プル戦略はプル（pull）という言葉から、引く、引っ張ってくる、つまり広告などで魅力を伝え、消費者に指名買いしてもらえるよう、仕掛ける戦略のことです。
【プッシュ戦略】
プッシュ戦略はプッシュ（push）という言葉通り、押す、押しまくる、押せ押せ戦略です。
次回から、1つずつ解説していきますね。
次回は、「広告」についてお伝えしますので、お楽しみに。
