【生保】新規客マーケティングが不要
なぜ「相続・事業承継」を専門とすることにしたのか？ と、石野毅に直球の質問をしてみました。
意外にも戦略的に考えたのではなく、お客様のお悩みにお答えしているうちに、自然と「相続・事業承継」の専門家になったようです。
今では、生保営業は1カ月の中で2割程度しか時間をかけていないのに、毎年、MDRTからCOTクラスの成績を残せています。
その結果、新規客獲得のマーケティングをしなくても、よくなりました。
ある意味で、保険営業職の最終到達点かもしれません。
今回は、生保営業で、新規客のマーケティングが不要になる方法を、石野からシェアします。
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