『生保』MDRT・COT・TOTに到達する人は何が違うのか
MDRTやCOT、TOTに到達する人は、到達できない人と、何が違うのかというお話を石野毅がお伝えします。
相続・事業承継コンサルティング協会の会員さんは、コロナの状況にも関わらず、昨年は、いつもの年にも増して成績が良い方が多かったのです。
その理由を石野が解説しました。
生命保険業界は、商品の魅力で売るのが難しい時代になっています。
顧客の本質的なニードに対して提案できる方が選ばれるので、問題解決の提案力がある方に、契約が集中しているようです。
今回は、生保営業で大きな成果を出せるポイントについて、お伝えします。
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