『生保』営業失敗談
第82回 『生保』営業失敗談
営業失敗例と、そのリカバリー方法について、石野毅からシェアします。
『しゃべりすぎ』で失敗。生保営業の方は、どなたも経験があるのではないでしょうか。
往々にして、「これは決まりそうだ」と思い込んでいると、一方的に保険提案をしてしまいがちですね。
「これ以外に気になることはありませんか？」と、途中でお客様が話す機会を、きちんと設けることで、失敗をリカバリーできます。
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